CASA IN MONTAGNA?
SUONA FAMILIARE TUTTO QUESTO?
- ” Sto provando da mesi/anni vendere questa proprietà e non riesco!”
- ” È una casa meravigliosa e non capisco perché nessuno è interessato!”
- ” Bisogna abbassare il prezzo!”
- ” Ho inserito la casa su Airbnb ma non ricevo prenotazioni.”
- ” Ho un mutuo e non posso permettermi di tenere vuoto quest’immobile.”
- ” Non ho tempo per occuparmi di tutto.”
LA DOMANDA ESSENZIALE È:
PRESENTI LA TUA CASA NEL MODO GIUSTO ?
“Il modo in cui vivi nella tua casa
e il modo in cui pubblicizzi e vendi
la tua casa
SONO DUE COSE DIVERSE !”
– Barb Schwarz
L'Home Staging è l'atto di preparare professionalmente una casa per la vendita/affitto.
La presentazione degli immobili riflette l’immagine del venditore.
Sei un privato?
Riduci i tempi sul mercato, le margini di trattativa, guadagnando di più, risparmi sulle spese condominiali, tasse, imposte, utenze. Cliente più referenziato. Riduci lo stress!
Investitore/Agenzia?
Eleva il target.
Aumenta la qualità degli appuntamenti offrendo un servizio qualificato e qualificante.
Miglior performance sui portali, miglior risultati.
Costruttore?
Le foto di alloggi vuoti non sono attraenti.
Uno dei problemi con le case vuote è la difficoltà per un acquirente di capire gli ingombri: non ha punti di riferimento.
- Un servizio personalizzato ci fa sentire persone speciali.”
- I clienti tengono conto del prezzo solo quando non hanno nient’altro da prendere in considerazione.
- Le persone non comprano prodotti e servizi, ma relazioni, storie e magia.
- Il marketing si fonda sull’attenzione.
- Adattarsi e mescolarsi agli altri è un fallimento: non spiccare fra la folla equivale a essere invisibili.
- Non cercare di essere il “prossimo”, ma l’ ”altro”, il “cambiamento”, il “nuovo”.
- Se esigi il successo prima dell’impegno, non otterrai mai nessuna delle due.
- Il marketing non è una spesa, ma un investimento.
- Un design ben pensato non solo farà avere successo al marketing del prodotto, ma anche al prodotto stesso. (Seth Godin)
Come sempre, i piccoli dettagli – contano!
SONO QUI PER AIUTARTI!
Verbale, con report, online
In base al target di riferimento, in modo che la tua proprietà faccia la differenza!
Dopo una attento sopralluogo della vostra casa, individuo i possibili profili di acquirenti – la base per il concetto di marketing personalizzato.
Con un’identità inconfondibile, la tua proprietà si distinguerà dal resto del mercato, diventando visibile e attraente.
Il 90% delle persone non è in grado di stimare le dimensioni di una stanza, né immaginare come potrebbe diventare la proprietà vuota una volta arredata.
Home staging è la preparazione professionale della tua proprietà al fine di attirare il più grande numero possibile di acquirenti.
Con mobili e accessori trendy e orientati al gruppo target individuato in precedenza, viene realizzato un armonioso concetto cromatico, anche la fragranza giusta, per mettere in risalto le qualità della tua proprietà senza nascondere i difetti secondo gli aspetti della psicologia delle vendite.
L’obiettivo è sempre la vendita più veloce possibile al miglior prezzo possibile e con le risorse finanziarie più basse possibili.
Ogni euro investito paga molte volte: un prezzo di vendita più elevato, ma anche un tempo di vendita/locazione abbreviato, valgono i soldi.
Un’immagine vale più di mille parole!
La provocazione:
Perché per la promozione di prodotti che non arrivano a costare neanche mille euro, vengono fatti importanti investimenti per foto, video, (pensa ad esempio ad un prodotto come l’iPhone), senza contare i milioni di euro investiti per acquistare spazi pubblicitari su tv, giornali, riviste, cartellonistica, gadget ecc…
Mentre, per la vendita di un “prodotto” che costa centinaia di migliaia di euro e che molto probabilmente è l’investimento più grande che una persona si trovi ad affrontare nella propria vita, si debbano fare le cose così poco professionale.
9 volte su 10 un immobile viene “presentato” così:
- case non preparate professionalmente
- fotografie fatte di corsa con il telefonino
- momento sbagliato (poca luce in casa)
- annuncio molto sintetico e arido, fatto di sole caratteristiche
Anche quando l’immobile è molto valido, presentarlo in queste condizioni potrebbe rallentarne la vendita (o non vendita) di diversi mesi, figuriamoci quando l’immobile non è il massimo della competitività, insomma: presentato male non è proprio il top.